洪荒之力玩转社交营销，你找对KOL了吗？
"这是一个人人发声的时代，也是一个小众群雄而立的时代。"
上周，由Campaign杂志社主办的“亚洲1000强品牌排行榜” 在上海正式发布。作为亚太地区最权威、最全面的消费者品牌认知洞察，活动邀请了来自联合利华、宝洁、谷歌、腾讯等国内外知名品牌高管并分享了各自在品牌和营销战略制定、热点内容等趋势解读。AdMaster首席运营官Calvin Chan也受邀参与到“公司在制定品牌策略时应如何最大程序地利用关键意见领袖？”的圆桌讨论中，分享了近年来AdMaster如何利用数据技术帮助大品牌在社会化营销中挖掘KOL的真实价值。
AdMaster首席运营官Calvin Chan 现场分享
随着数字媒介的多元化、个性化和前所未有的互动性，使得关键意见领袖（KOL, Key Opinion Leaders）从前期挑选、对粉丝团体的影响作用、以及与品牌的互动都已经与传统大众媒介环境下的状况大为不同。近年来，KOL凭借其在社交媒体上的覆盖面和影响力方面的优势，对于消费者的潜在引导能力不容小觑。网红、明星代言、微信大号、专家观点等都可能成为品牌的KOL，但哪些KOL真的适合品牌气质吗？所选择的KOL是否总是发挥着积极作用？品牌需要不断思考并明确KOL带来的投资回报率。
品牌在选择KOL时面临的痛点：
如何甄别、选用与品牌调性与宣传目的相符的KOL？
如何杜绝KOL的虚假数据表现？
如何优化企业日常对KOL的管理和数据积累，提升ROI？
如何既有广度又有深度的全面评估KOL，并最大化其价值？
针对以上痛点，Calvin补充到：“AdMaster近年来在社会化营销KOL的挖掘和评估方面，服务客户涵盖了快消、汽车、母婴和3C等行业，也积累了丰富的经验和基准值。从品牌社会化营销投放前的前测到投放后的评估，AdMaster搜集了最全面的社交营销KPI， 提供全流程的效果评估。并创新性地打造了科学的 AdMaster“KOL影响力评估体系”（KOL Influence Index，简称KII）。
1. 根据品牌关注的内容，结合目标消费群的定义，从 TA 出发，通过对投放前KOL筛选评估，并且经统一的指标体系优选最后名单。利用科学的权重算法，并提供行业 Benchmark。
示例：基于AdMaster评估指标筛选KOL
注：绿色越深代表微博账号表现越好，红色越深则代表表现越差；蓝色代表数量级多少
2. 综合多项指标，创新建立全面的评估体系，从定量与定性不同角度客观地监测 KOL 表现。规范的评估体系也能够为各行业领域的 KOL 提供参考标准。
AdMaster KII：全面的KOL评估体系
在现场的圆桌讨论中，亿滋国际的数字媒体负责人 Kelly Xing也分享到：“明星能提升品牌知名度，网红能提升互动性。评估一个KOL是否合适，一是数量，二是质量。KOL的粉丝数并不是越多越好，粉丝的质量才是核心。从品牌角度来说，若品牌在其关键绩效指标（KPI）中包含粉丝数，那假粉的问题就不会消失。因此品牌和KOL要建立长期联系，而非一次性联系。”基于此，AdMaster KII系统从KOL数量和质量层面把关，科学评估营销效果。采用真实的KOL，发出真实的声音，质量才有了实际的保障。
最后，Calvin 表示“品牌借助KOL营销主要是和消费者建立亲密关系。那么，品牌调性、KOL特质和创意内容三者之间的融合则成为社会化营销的重要基础。品牌需要进一步思考如何找到对的KOL并精准挖掘KOL特质，以最自然、最有创意的内容，呈现品牌或者产品精髓。吸引了消费者的眼球和兴趣，也就抓住了、甚至创造消费者的需求。”
AdMaster将在今年第三季度， 推出全新工具化产品 KOL Selection & Evaluation Platform，把品牌主从KOL的选择、管理和深度洞察等相关工作带到另外一个高度。敬请期待。
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